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吉林火鍋招商外包團隊哪家更全面企業在確定了自己的目標招商群以后,接下來要做的就是要把這部分人找出來,做他們的思想工作,因此,經銷商倒下,對企業而言,,失去的不是經銷商,而是那個區域市場。 企業在招商時,對于經銷商的選擇要有針對性,不要是蘑菇就采,雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好,但是,對于有的蘑菇一定要學會放棄。否則,一開始可能是滿足了自己的欲望,但終會對自己造成傷害。

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招商,簡單可以詮釋成,人與人之間的關系,它是一項選擇,也是一項替選。根據中華人民共和國商法,招商,即招攬商戶,它是指發包方將自己的服務、產品面向一定范圍進行發布,以招募商戶共同發展。

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吉林火鍋招商外包團隊哪家更全面企業在確定了自己的目標招商群以后,接下來要做的就是要把這部分人找出來,做他們的思想工作, 1.競爭對手的經銷商 由于競爭對手的經銷商對該行業、產品以及市場運作比較熟悉,企業可以利用其這方面的優勢快速啟動市場。由于競爭對手的經銷商對行業非常熟悉,因此,要想將競爭對手的經銷商變為自己的經銷商并不容易。企業可以通過兩種方式來尋找:

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新產品上市以后,要根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點、來確定適合自己的經銷商目標群。企業要注重長期發展,要求經銷商要有運作市場的能力,并不是只要有錢就能夠成為企業的經銷商,切勿僅僅把招商作為企業圈錢的一種手段。

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吉林火鍋招商外包團隊哪家更全面說服他們來經銷我們的產品。茫茫人海,如何才能快速、高效、低成本地將這部分人找出來呢?這就需要企業根據不同的目標群體采取不同的尋找方式。 (1)經營狀況不良的經銷商。這類經銷商要確定是由于廠家的支持不夠或由于廠家自身經營不善,從而導致經銷商業績欠佳,而非經銷商自身原因造成。經銷商已經對競爭對手(廠家)失去信心。我們可以說服他們放棄競爭對手,成為我們的經銷商。

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招商是一個雙向選擇的機會,如果經銷商選擇不當,在以后的市場經營中就會因為經銷商經營能力不足,影響市場的正常運作,由于銷量上不去,經銷商一味地向廠家要支持,而廠家的支持往往是與銷量掛鉤,給不了經銷商過多的支持,導致合作的脫節,終導致經銷商的“”。

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企業在確定了自己的目標招商群以后,接下來要做的就是要把這部分人找出來,做他們的思想工作, (2)經營狀況良好,但對廠家不滿的經銷商。此類經銷商經營狀況良好,雖然有很好的銷量,但是,由于競爭對手承諾實現不了,使經銷商的利益不能保障,經銷商對競爭對手很不滿意,我們可以說服他們放棄競爭對手,成為我們的經銷商。

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